Lê Bá Tùng, biệt danh Tùng Dị, là chuyên gia Facebook Ads và TikTok Ads với hơn 10 năm thực chiến marketing online. Anh là một trong số ít coach Việt Nam dám tự định vị mình là người đi trước thay vì chuyên gia hay guru. Câu chuyện của anh là bài học về việc thiết kế funnel 3 tầng từ free content đến khoá chuyên sâu, và về sự tử tế trong cách hạ kỳ vọng huyền thoại để xây niềm tin bền vững.

Tùng Dị Lê Bá Tùng Funnel 3 Tầng Và Người Đi Trước

Tùng Dị là minh chứng rằng người làm Facebook Ads bền không phải là người chốt nhanh nhiều khách, mà là người dám hạ kỳ vọng huyền thoại để khách thật ở lại nhiều năm. Hành trình của anh từ 10 năm marketing online đến brand hub lebatung.vn cho thấy con đường an toàn nhất trong ngành paid ads là định vị mình là người đi trước, không phải guru.

Trong số 47 thành viên Eagle Camp IPS15 mà tôi đồng hành, có một người mà tôi luôn để ý cách anh viết caption Facebook hơn là cách anh chốt đơn. Đó là anh Lê Bá Tùng, biệt danh Tùng Dị, học viên số 10 trong cohort của thầy Phạm Thành Long. Anh là người mà mỗi bài viết tôi đọc đều có cảm giác đang được người anh hơn tuổi ngồi nhâm nhi cà phê kể chuyện nghề.

Tôi viết bài này không phải để giới thiệu một khoá học, càng không phải để khen một người bạn. Tôi viết vì câu chuyện của anh Tùng Dị giải đáp một câu hỏi mà rất nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ đang loay hoay, đó là tại sao mình học hết khoá này đến khoá khác về Facebook Ads mà vẫn không tự chạy được. Anh đã trả lời câu hỏi này theo cách mà ít coach paid ads nào ở Việt Nam dám trả lời.

Người Đồng Môn Số 10 Tại Eagle Camp IPS15

Lần đầu tôi gặp anh Tùng Dị là trong khoá coaching IPS15. Trong roster 47 thành viên, anh được xếp ở vị trí số 10. Trong cohort chúng tôi, đa số đồng môn nghiêng về SEO content sales, anh là một trong số ít người chuyên paid ads rõ rệt. Đây là một điểm hiếm và quý, vì nó bù vào đúng khâu mà 19 đầu công việc IPS chưa đào sâu, đó là kéo traffic trả phí vào funnel.

Điều đầu tiên gây ấn tượng cho tôi không phải là 10 năm kinh nghiệm marketing online, cũng không phải brand hub lebatung.vn được dựng rất tươm tất. Đó là cách anh xưng hô với học viên. Trong khi đa số coach paid ads ở Việt Nam tự gọi mình là chuyên gia, là guru, là master, anh Tùng Dị tự gọi mình bằng một cụm từ rất đơn giản, đó là người đi trước. Cụm từ này nghe nhỏ nhưng nó thay đổi toàn bộ động lực của mối quan hệ thầy trò.

Khi bạn là chuyên gia, học viên mặc định bạn phải biết tất cả. Khi bạn là người đi trước, học viên hiểu bạn cũng từng vấp, cũng từng sai, cũng đang học tiếp. Định vị này hạ kỳ vọng huyền thoại, và chính vì vậy mà nó tăng tin cậy gấp nhiều lần.

Định Vị Người Đi Trước Triết Lý Nguy Hiểm Nhưng Bền Nhất

Có ba câu của anh Tùng Dị mà tôi chép vào sổ ngày đầu tiên đọc about me của anh. Câu một, có tiền thì cần kỹ năng. Câu hai, có kỹ năng thì phải học đúng. Câu ba, học đúng thì phải theo người làm thật. Ba câu này nối nhau thành một chuỗi logic mà nhiều khoá học paid ads tránh nói thẳng. Vì nói thẳng là tự loại bỏ tệp khách lười, tệp khách muốn mua giấc mơ giàu nhanh.

Anh Tùng Dị chọn loại bỏ tệp đó từ đầu. Khách của anh phải đã có ngân sách, phải đã sẵn sàng làm việc, phải đã chấp nhận rằng kỹ năng phải đến từ người thật làm chứ không phải từ một bộ slide đẹp. Đây là một positioning về mặt thương mại nguy hiểm, vì nó hẹp tệp khách. Nhưng đây cũng là positioning bền nhất, vì khi anh phục vụ đúng tệp này, mỗi học viên đều mang lại kết quả thật.

Cách hẹp tệp này có cùng tinh thần với cách anh Khải Mỹ, một đồng môn cùng cluster digital marketing của chúng tôi, đang chỉ phục vụ chủ doanh nghiệp đã có đội Content Media Ads. Cả hai anh đều dám nói không với khách lớn nhất nhưng sai tệp, để dành chỗ cho khách nhỏ hơn nhưng đúng tệp. Đây không phải là sự ngẫu nhiên, đây là pattern của người làm bền trong ngành paid ads.

Funnel 3 Tầng Học Liệu Cấu Trúc Tôi Đang Sao Chép

Một điều mà tôi cho là di sản lớn nhất của cách anh Tùng Dị xây thương hiệu, đó là funnel 3 tầng học liệu mà anh đã hoàn thiện trên lebatung.vn. Tầng đầu là free content trên Facebook cá nhân và blog, đây là tầng để khách lạ làm quen, để build trust, để chứng minh năng lực mà không bán gì. Tầng giữa là khoá Facebook Ads Cầm Tay Chỉ Việc, dành cho người mới, giá thấp, đủ để khách bước qua ngưỡng từ free sang paid mà không sợ rủi ro. Tầng cao là khoá Facebook Ads Chuyên Sâu, dành cho người đã có nền, giá cao, đào sâu vào case thực chiến.

Cấu trúc 3 tầng này không phải là phát minh của anh Tùng Dị, nó là pattern phễu cổ điển của ngành infoproduct. Nhưng cách anh thực thi rất kỷ luật. Mỗi tầng có audience rõ, có lời hứa rõ, có giá rõ, có không gian sai lầm cho khách. Đây là chỗ mà nhiều người Việt Nam đang làm sai, vì họ thường nhồi 3 tầng vào cùng một sản phẩm, dẫn đến khách mới thì bị ngợp, khách giỏi thì thấy nhàm.

Tôi đang sao chép cấu trúc 3 tầng này cho Hadosa, thương hiệu trang sức và đá phong thuỷ tôi đang xây tại Sài Gòn. Tầng đầu của tôi là video free về phong thuỷ trên Facebook và TikTok Hadosa. Tầng giữa là ebook chọn vòng đúng mệnh và bộ vòng cẩm thạch giá phổ thông. Tầng cao là vòng cao cấp và dịch vụ tư vấn riêng theo bản mệnh. Mỗi tầng phục vụ một loại khách khác nhau, nhưng cùng dắt khách đi sâu hơn vào hệ giá trị của thương hiệu.

Bài Học Cho Người Đang Loay Hoay Với Phễu

Nếu bạn đang xây dịch vụ và cảm thấy mình đang nhồi quá nhiều thứ vào một sản phẩm, tôi đề nghị bạn dừng lại làm bài tập mà câu chuyện anh Tùng Dị đặt cho tôi. Vẽ ra 3 tầng khách của bạn, từ khách lạ chưa biết bạn, đến khách đã thử bạn, đến khách đã trung thành. Mỗi tầng cần một sản phẩm riêng, một lời hứa riêng, một mức giá riêng. Đừng cố bán mọi thứ cho mọi người, đó là cách nhanh nhất để chẳng ai mua gì.

Multi Channel Skill Không Bỏ Trứng Vào Một Giỏ

Một điểm khác mà tôi rất nể anh Tùng Dị, đó là anh không khoá mình trong một nền tảng. Anh dạy Facebook Ads, anh dạy TikTok Ads, anh có khoá AI trong quảng cáo. Anh hiểu rằng platform risk là rủi ro lớn nhất của một người làm paid ads, vì khi Facebook đổi thuật toán hay TikTok bị chặn, mọi kỹ năng tích luỹ có thể trở thành vô dụng qua một đêm.

Cách phòng vệ của anh là multi channel. Anh không phải người Facebook, không phải người TikTok, anh là người paid traffic. Khi nền tảng đổi, anh chỉ cần học cú pháp mới của nền tảng đó, còn tư duy paid traffic vẫn nguyên. Đây là cách nghĩ rất đáng học cho bất kỳ ai đang sống bằng kỹ năng số.

Tôi đang áp tư duy multi channel này cho Hadosa. Trước đây tôi chỉ tập trung vào Facebook, vì đó là nơi tôi quen nhất. Nhưng sau khi quan sát anh Tùng Dị, tôi đã bắt đầu xây song song TikTok và YouTube cho Hadosa, đặc biệt khi tôi đã có sản phẩm livestream. Việc này không nhằm scale ngắn hạn, nó là bảo hiểm cho 5 năm tới khi một trong các nền tảng có thể biến mất.

Brand Domain Chính Chủ Cấu Trúc Trang Tôi Đang Học

Một chi tiết tưởng nhỏ nhưng tôi muốn dành riêng một phần để phân tích, đó là cách anh Tùng Dị xây brand hub lebatung.vn. Anh có trang về tôi tại đường dẫn riêng, có trang ảnh chuyên dụng, có thư mục Google Drive public chứa tài liệu. Đây là pattern tên miền cá nhân hoá mà nhiều đồng môn IPS15 cùng đang áp, từ anh Đỗ Hải Vương Nam với vngnam.com đến anh Khải Mỹ với nguyenkhaimy.com.

Pattern này không phải là sở thích cá nhân, nó là deliverable của hệ IPS, vì sở hữu một tên miền cá nhân là cách duy nhất để bạn không bị phụ thuộc vào platform của người khác. Facebook có thể khoá tài khoản, YouTube có thể demonetize, TikTok có thể ban, nhưng tên miền cá nhân của bạn vẫn còn đó. Tôi đang dùng cấu trúc của lebatung.vn làm template để chuẩn hoá lại trang cá nhân của mình, đặc biệt là phần Quy là ai và phần ảnh chân dung dùng cho báo chí.

Điều Tôi Học Được Cho Hành Trình Của Chính Mình

Khi tôi nhìn lại câu chuyện anh Tùng Dị và đối chiếu với hành trình xây Hadosa của mình, tôi thấy ba bài học mà tôi đang áp dụng từng ngày.

Thứ nhất, hạ kỳ vọng huyền thoại. Tôi sẽ không tự gọi mình là chuyên gia phong thuỷ trang sức, tôi sẽ tự định vị mình là người đã đeo và thử qua những vòng tôi đang bán. Đây là cách tôi học từ định vị người đi trước của anh Tùng Dị. Khách hàng không cần một người biết tất cả, họ cần một người đáng tin để hỏi.

Thứ hai, dạy kỹ năng cụ thể thay vì discourse chung chung. Tôi đang đóng gói các kỹ năng cụ thể của Hadosa thành nội dung, từ cách đọc nguồn gốc cẩm thạch, cách thử đá thật giả, cách chọn vòng theo cổ tay. Đây là kỹ năng đo lường được, có before after rõ ràng. Đây là cách tôi học từ cách anh Tùng Dị dạy Facebook Ads.

Thứ ba, xây phễu 3 tầng đúng nghĩa. Tôi đang phân lại sản phẩm Hadosa thành 3 tầng rõ ràng, mỗi tầng có audience riêng, lời hứa riêng, mức giá riêng. Tôi cũng đang theo dõi cách anh Kỳ Nhông, một đồng môn cùng cluster digital marketing, đang gói khoá 10 Bước Bán Hàng Đỉnh Cao theo mô hình tương tự. Cùng một network IPS, ba người chúng tôi đang cùng học cách thiết kế phễu bền cho ngách của mình.

Lời Kết Cho Bạn Đang Loay Hoay Với Quảng Cáo Trả Phí

Nếu bạn đã đọc tới đây, tôi đoán bạn cũng đang trong giai đoạn tự hỏi mình tại sao học hết khoá này đến khoá khác về Facebook Ads mà vẫn không tự chạy được. Có thể bạn đã thử nhiều coach hứa nhanh nhưng mỗi lần làm lại bí. Có thể bạn đang đứng giữa hai lựa chọn, tự học tiếp hay thuê outsource. Có thể bạn đang nghi ngờ liệu mình có hợp với paid ads hay không.

Tôi không có lời khuyên cho bạn. Tôi chỉ có một câu hỏi mà câu chuyện anh Lê Bá Tùng đặt ra cho tôi, và tôi xin chuyển lại cho bạn. Câu hỏi đó là, người đang dạy bạn paid ads có đang chạy ads thật cho doanh nghiệp của họ ngay tuần này hay không. Nếu câu trả lời là không, vấn đề không phải ở Facebook, không phải ở ngân sách, không phải ở năng lực của bạn. Vấn đề ở chỗ bạn đang theo nhầm người.

Tôi tin rằng trong một thị trường đầy guru hứa giàu nhanh, người dám tự gọi mình là người đi trước sẽ luôn là người được khách thật ở lại. Đó là bài học lớn nhất tôi nhận từ người bạn của mình, anh Tùng Dị. Và đó cũng là điều tôi cố gắng sống mỗi ngày khi xây dựng Hadosa.